從宏觀來看奥吩，2016年行業(yè)環(huán)境并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，加之一個炎熱的夏天阳似，上半年出貨均較慢否癣。轉折點出現(xiàn)在年末郁邪，接踵而至的訂單令那些由于夏季庫存大而沒有為冬天補貨的經(jīng)銷商措手不及秒牙，竟在年末旺季紛紛出現(xiàn)斷貨的罕見情況禾绊。了解去年大環(huán)境之后，博裕進口將從幾大主要葡萄酒進口來源國在中國市場的表現(xiàn)入手乍恐，為您詳細剖析2016中國進口葡萄酒狀況评疗。

寫于文前

本文的參考數(shù)據(jù)來自中國海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及智利政府的出口商共享數(shù)據(jù)。據(jù)了解茵烈，智利政府是唯一一個有出口商共享數(shù)據(jù)制度的國家百匆，他們所提供的數(shù)據(jù)既引證了中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也可以從當中洞悉個別進口商的業(yè)務情況呜投。

其次要說明的是加匈，中國海關在葡萄酒方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)簡單分為“2升或以下”和“2升以上”兩個類別，行業(yè)內(nèi)一般把“2升或以下”定義為“包裝酒”仑荐，“2升以上”就是散裝酒雕拼，這樣的分類其實對軟包裝酒不公平，但暫時來說軟包裝并不是我國市場的主流粘招，待日后出現(xiàn)嚴重偏差的時候再研究吧啥寇。

深度解析

博裕進口報關根據(jù)：2016年中國的“包裝酒”（“2升或以下”的）總進口量連續(xù)兩年雙位數(shù)增長，比起2015年多出21%洒扎，達到5,325萬箱（以9L一箱計算）辑甜，在市場普遍不樂觀的形勢下，可以說是一個驚喜驹播。

至于進口金額蝎业，則達到21.86億美元，增長17%谓虽。這個數(shù)據(jù)說明葡萄酒每瓶的價格在下降捣卵，平均下降了4%，但這也可能反映了美金在2016年呈現(xiàn)強勢笤簸，歐元兌美元的匯率在同一時間內(nèi)也是大約下降了3%借陕，使得歐元計價的葡萄酒顯得更為實惠。

主要來源國

我國進口葡萄酒主要來源國是：法國沛愕、澳大利亞物少、意大利、西班牙芹寓、智利和美國东著。

這六個國家中的三個國家2016年銷量同比增長低于總體，但在全球市場普遍不景氣下的大環(huán)境下妓唬，也總算是在中國有所交代铲瞎，其2016年同比增長率分別是：法國（15%）拳喘、意大利（14%）、美國（-3%）

另三個國家銷量同比增長超過總體颤绕，算是大贏家幸海，其2016年同比增長率分別是：澳大利亞（40%）、西班牙（32%）奥务、智利（23%）

接下來物独，我們分別對幾個主要來源國的表現(xiàn)進行逐一分析：

法國：保持平穩(wěn)

法國在過去五年都維持40%以上的市場份額，中國市場占最高分額的出口國氯葬，曾在2011年占到中國市場的半壁江山挡篓，但在16年卻下降到40%的邊緣。

盡管2016年銷量仍保持15%的增長帚称，但也是“落后大市”官研，平均價格下降了3%，每箱（9L）下降到41美元闯睹，如果同時考慮同期歐元兌美元的匯率下調(diào)幅度戏羽，總算是保持平穩(wěn)。

意大利：低大于市

意大利酒的進口量波動較大楼吃，2013年增長54%始花，在普遍形勢大好的2015年，反而下降36%路统；盡管在2016年從拾升軌骨矗，銷量同比增長14%，卻“低于大市”渺类，市場份額也從2014年高峰的12%，跌倒只有5%象讶，排在五大對華出口國之末累换，也是當中份額唯一是單數(shù)的國家。

價格方面盏拐，在4年的時間里待插，平均價格卻從28元，漲到40元掠袒，是歐洲酒中罕見的增長捷妥。我記得以前市場上很多低端的意大利酒，甚至是軟包裝的夹勾，現(xiàn)在卻好像突然消失了摩潮，低端的意大利酒跑到哪里去了？有人說是去了法國改頭換面这溅，變成“歐盟餐酒VCE”了组民，但這些說法暫時無法證實棒仍。

澳大利亞：“牛逼”哄哄

隨著2015年中澳自由貿(mào)易協(xié)議的起動和期間澳元貶值，澳大利亞已經(jīng)連續(xù)成為中國葡萄酒市場的大贏家臭胜。連續(xù)兩年進口量和金額增長遠遠高于總體平均水平莫其，進口箱數(shù)在2015年取得了56%的增長。2016年再下一城耸三，銷量有40%的增長乱陡，同時市場份額增長了3%，達到了17%仪壮。估計再過一年憨颠，就能達到法國的一半銷量，跟法國酒形成“此消彼長”的局面睛驳。

以平均價來說烙心，澳大利亞酒是遙遙領先其他國家的，平均每箱的報關價格達到62美元乏沸，遠遠高于市場平均價41美元淫茵。這足以說明澳大利亞產(chǎn)品中，進口到中國的高端酒占比相當高牲耐。

接下來以兩個數(shù)據(jù)來估算一下：主流的入門級澳大利亞酒每箱的報關價一般只有30美金或者更低师莫，但某占主導地位的高端品牌的價格就往往超過400美金一箱，要得出62美金的平均價琐惩，這個名牌高端酒的份額狮消，隨時占所有澳大利酒的10%以上，把平均價拔高到62美元一箱目溶，牛逼吧搪古？

西班牙：刮目相看

西班牙酒對華出口量在2015年體現(xiàn)了三倍增長，成績令人刮目相看咕隶。雖然在2016年的銷量增長“只有”32%赁霉，但仍然是第二高增長的國家，僅次于澳大利亞倚辟。

西班牙葡萄酒平均價格在2016年繼續(xù)下跌4%谬碱，每箱18元美金，遠遠低于市場平均的41美金早假，堪稱是一個無敵的價位蠢挡。當你我都躲在大城市的辦公室看市場，陶醉于各級精釀美酒的時候凳忙，西班牙入門級酒可能已經(jīng)憑借著無可匹敵的價格優(yōu)勢业踏，默默搶占了二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村市場。

還記得那些捆扎啤酒和塑料桶裝的白酒嗎涧卵？從量來說堡称，它們才算是消費主流跋古住！

智利：未來是高端化却紧？

智利酒在銷量上可以說是在平穩(wěn)發(fā)展桐臊，2016年銷量增長了23%，稍微高于大市晓殊，每箱的報關價格跟2015年持平断凶，在31元美金，原因可能有兩個：1）高端化巫俺；2）價格見底认烁。

而博裕進口分析認為，原因是“1+2”柿癞，智利酒未必是二三線城市的主流来鸟，但卻是很多對葡萄酒質量有一定要求的客戶的優(yōu)先選擇。進口量的份額排在第四位哩讶，總體金額的份額卻超過了西班牙酒甲祖，排在第三位，超過兩億美金誊配。

智利的四大家族：干露鞍伟、VSPT、桑塔列特（SA）和埃德華茲（LFE）的份額请状，占了668萬箱里面的25%的銷量秀吧，而且它們平均價格都沒有高過大市，說明市場空間還是很大的铝儒。

其他酒廠的策略主要是高端化醒腹，有部分酒廠集中在高端，并且經(jīng)營品牌有道抬邑，看起來盈利是不錯的漆暑。2016年也有一個只生產(chǎn)100美金一箱的酒廠突然冒起，出口總額突然上升到第三位挎狸，僅排在兩大巨頭之后，從網(wǎng)上資料得知断楷，原來是一家日用品公司做了代理锨匆，既高端，又能跑量的產(chǎn)品在市場上寥寥可數(shù)冬筒，希望這家公司對市場不是盲目樂觀或者只是曇花一現(xiàn)恐锣。

另外一種成功策略就是靈活經(jīng)營，專注中國市場舞痰，發(fā)展超低端產(chǎn)品土榴，不追求高利潤诀姚，包裝多樣化，迎合貼牌客戶的需求玷禽，大酒廠做不來的赫段，他們都盡量配合。這些公司的優(yōu)勢在南方尤其突出矢赁，壓縮了大酒廠的空間糯笙。看來智利酒在中國百花齊放的局面還會延續(xù)一段時間蹈瑟。